第二百零九章 我有钱
苏凝雪故作沉思的低头思索了许久,随后抬起后看着期待她回答的楚天琪,笑了笑:
“没有。”
笑容僵在脸上的楚天琪:“……”
“骗你的!”
“哈哈哈!”
饶有兴致的看着楚天琪的脸色千变万化,苏凝雪不由咯咯笑了出来。
方才看逸逗楚天琪,自己也有些跃跃欲试,这不,机会便来了。
看着面前的两人,一个窝在东方逸怀里傻笑,另一个则是宠溺的笑,楚天琪心中不由呸了一声。
果然,这两人能做夫妻不是没有道理的。
楚天琪伸手拍了拍桌子,“别开我玩笑了,严肃点,现在可是十万火急的事情。”
“好,你说。”
收了笑容,苏凝雪回归到一副耐心倾听的模样。
“我都是根据第一天客人们购买最多的玉石进货的,并依照次序提供货品的数量。”
楚云洲分给楚天琪经营的铺子是一家玉石店,楚云洲掌管的时候,铺子每个月的净利润都有十几万两,但自从楚天琪接手后,铺子不仅没了收益,反而还亏损了近三万两白银。
而楚天琪现在的问题便是如何用仅剩的钱财,扭转铺子亏损的状态。
而且,直到现在他还不知道他的问题出在哪里。
听完楚天琪的叙述,苏凝雪不由一阵头大:
“你这个想法不对,玉石本就是奢侈之物,会来购买的都是贵族,本身的受众群体就不一样,而且每个人喜好也不一样。”
这就好比过年期间年货供不应求,一旦出售必定多人购买,但你上架的却是些儿童玩具,这样购买的人数就少很多了。
“但就算这样,也不应该亏本啊……”
楚天琪忍不住辩驳道。
那些玉石都是名贵之物,一件都值好几万,就算不是人人喜爱,但并不会贬值,就算是收藏也好,送人也好,那些名门贵族肯定是会购买的,不至于会亏本。
苏凝雪解释道:
“喜爱玉石之物的,大多数都是贵妇人们,她们不仅身份尊贵,对于玉石也有着非同寻常的研究,所以买的时候,她们的眼光肯定会十分挑剔的,你说这种情况下,你若是都摆着一堆一样的玉石,她们会购买吗?”
“她们会觉得这东西那么多,一定不好,而你偏偏摆放出来的又都是那种,她们就会觉得你的店铺其实也没什么东西,就算玉石本身价值很高,也会因为你的营销方式而大大贬值。”
楚天琪被苏凝雪说的哑口无言。
“那应该怎么办呢?”
“很简单,有两种方式,第一种,每样只放一件,也就是限量出售。”
在现代,有很多商家为了让自己的商品呈现一种“供不用求”的样子,便会使出“饥饿营销”策略,控制商品的产量,吸引顾客前来购买。
“第二种,别的都不要,就售卖三件或者五件,价格标的很高。”
楚天琪举了举手打断道:
“这第一种我可以理解,但这第二种……是不是太不符合实际了?”
偌大的玉石铺只卖三五件东西,价格还贼高,不可能有人会购买吧?
苏凝雪闻言笑了笑,“物以稀为贵嘛。”
“京城的贵妇们都喜欢什么?”苏凝雪忽然问道。
“当然是爱攀比……”楚天琪下意识回答道。
“对嘛,你单独选出几样放在很显眼的位置,拿牌子告知‘仅此一件,售完即止’,在那些贵妇眼中,自然会变得稀有无比。那么在她们的贵妇圈子里,那便是你有我没有,或者我有你没有,便可以成为她们骄傲或者炫耀的资本。”
“对了,你铺子里的玉石都是哪里来的?”苏凝雪想了想询问出声。
若是都通过某个渠道进货,别的商铺或许会有一样的物品,这样第二种方法就行不通了。
“都是从楚家其他的店铺拿货的,有专门采集玉石还有加工制作的工坊。”楚天琪说道。
“那可还有别家售卖?”苏凝雪又问。
楚天琪摇了摇头,“没有,做玉石生意的,京城只有我们楚家一家。”
所以他才更加纳闷。
就他们一家卖玉石的,居然还能亏本……
离大谱。
“那就很好啊,以后你们可以每种类型的就生产一样,我保证绝对能卖出去。”
苏凝雪说道。
“行,我回头试试。”楚天琪点了点头。
楚天琪说着忽然看着东方逸,神情有些认真的说道:
“逸兄啊,你现在娶了王妃,将来还会有孩子,你那些俸禄够你们生活吗?”
闻言,东方逸瞥了他一眼,那意思:你想说什么。
楚天琪没理会东方逸的眼神,接着道:
“你看啊,你们王府没什么下人,自然不需要什么月俸,但每天的吃食还是需要花销的,还有以后孩子读书习武,都是一大笔开支啊!”
说到这里,楚天琪眸子亮闪闪的,“所以……”
“有没有兴趣和我合作?”
听着楚天琪的话,东方逸眸子微敛,竟是在认真思考。
以前没怎么想过这个,以往没钱了都是之前向他皇兄要的,王府的吃穿用度,也有专门的人员负责,这些都不用他操心,而现在,楚天琪提起了,东方逸才猛然发觉,自己不会赚钱!
之前的那个孩子没了,但他们总归还会有孩子的,这养孩子的费用还真的得准备好,总不至于还要去向他皇兄要吧。
说出去恐怕都没人相信,堂堂一个王爷,居然很穷!
想了想,又望了怀中苏凝雪一眼,东方逸抬起头看向楚天琪,“你有什么想法?”
成了!
楚天琪心中欢呼,面上却是不显,斟酌道:
“我有个主意,我可以先提供资金给你们开店铺,作为投资人,具体的售卖皆由你们负责,但获得的收益要分我一半。”
“你想得美!”
东方逸想也没想的说道。
苏凝雪却是没那么快拒绝,想了想说道:
“出资建造店铺不需要你,我有钱。”
听到这里,对上两人齐齐惊讶的眼神,加之旁边东方逸那一副“你啥时候有钱”的样子,苏凝雪不由摸了摸鼻子说道:
“之前我和云祈合作来着,他家药铺每个月会给我分红。”
算下来,也有个三十多万两了。
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“没有。”
笑容僵在脸上的楚天琪:“……”
“骗你的!”
“哈哈哈!”
饶有兴致的看着楚天琪的脸色千变万化,苏凝雪不由咯咯笑了出来。
方才看逸逗楚天琪,自己也有些跃跃欲试,这不,机会便来了。
看着面前的两人,一个窝在东方逸怀里傻笑,另一个则是宠溺的笑,楚天琪心中不由呸了一声。
果然,这两人能做夫妻不是没有道理的。
楚天琪伸手拍了拍桌子,“别开我玩笑了,严肃点,现在可是十万火急的事情。”
“好,你说。”
收了笑容,苏凝雪回归到一副耐心倾听的模样。
“我都是根据第一天客人们购买最多的玉石进货的,并依照次序提供货品的数量。”
楚云洲分给楚天琪经营的铺子是一家玉石店,楚云洲掌管的时候,铺子每个月的净利润都有十几万两,但自从楚天琪接手后,铺子不仅没了收益,反而还亏损了近三万两白银。
而楚天琪现在的问题便是如何用仅剩的钱财,扭转铺子亏损的状态。
而且,直到现在他还不知道他的问题出在哪里。
听完楚天琪的叙述,苏凝雪不由一阵头大:
“你这个想法不对,玉石本就是奢侈之物,会来购买的都是贵族,本身的受众群体就不一样,而且每个人喜好也不一样。”
这就好比过年期间年货供不应求,一旦出售必定多人购买,但你上架的却是些儿童玩具,这样购买的人数就少很多了。
“但就算这样,也不应该亏本啊……”
楚天琪忍不住辩驳道。
那些玉石都是名贵之物,一件都值好几万,就算不是人人喜爱,但并不会贬值,就算是收藏也好,送人也好,那些名门贵族肯定是会购买的,不至于会亏本。
苏凝雪解释道:
“喜爱玉石之物的,大多数都是贵妇人们,她们不仅身份尊贵,对于玉石也有着非同寻常的研究,所以买的时候,她们的眼光肯定会十分挑剔的,你说这种情况下,你若是都摆着一堆一样的玉石,她们会购买吗?”
“她们会觉得这东西那么多,一定不好,而你偏偏摆放出来的又都是那种,她们就会觉得你的店铺其实也没什么东西,就算玉石本身价值很高,也会因为你的营销方式而大大贬值。”
楚天琪被苏凝雪说的哑口无言。
“那应该怎么办呢?”
“很简单,有两种方式,第一种,每样只放一件,也就是限量出售。”
在现代,有很多商家为了让自己的商品呈现一种“供不用求”的样子,便会使出“饥饿营销”策略,控制商品的产量,吸引顾客前来购买。
“第二种,别的都不要,就售卖三件或者五件,价格标的很高。”
楚天琪举了举手打断道:
“这第一种我可以理解,但这第二种……是不是太不符合实际了?”
偌大的玉石铺只卖三五件东西,价格还贼高,不可能有人会购买吧?
苏凝雪闻言笑了笑,“物以稀为贵嘛。”
“京城的贵妇们都喜欢什么?”苏凝雪忽然问道。
“当然是爱攀比……”楚天琪下意识回答道。
“对嘛,你单独选出几样放在很显眼的位置,拿牌子告知‘仅此一件,售完即止’,在那些贵妇眼中,自然会变得稀有无比。那么在她们的贵妇圈子里,那便是你有我没有,或者我有你没有,便可以成为她们骄傲或者炫耀的资本。”
“对了,你铺子里的玉石都是哪里来的?”苏凝雪想了想询问出声。
若是都通过某个渠道进货,别的商铺或许会有一样的物品,这样第二种方法就行不通了。
“都是从楚家其他的店铺拿货的,有专门采集玉石还有加工制作的工坊。”楚天琪说道。
“那可还有别家售卖?”苏凝雪又问。
楚天琪摇了摇头,“没有,做玉石生意的,京城只有我们楚家一家。”
所以他才更加纳闷。
就他们一家卖玉石的,居然还能亏本……
离大谱。
“那就很好啊,以后你们可以每种类型的就生产一样,我保证绝对能卖出去。”
苏凝雪说道。
“行,我回头试试。”楚天琪点了点头。
楚天琪说着忽然看着东方逸,神情有些认真的说道:
“逸兄啊,你现在娶了王妃,将来还会有孩子,你那些俸禄够你们生活吗?”
闻言,东方逸瞥了他一眼,那意思:你想说什么。
楚天琪没理会东方逸的眼神,接着道:
“你看啊,你们王府没什么下人,自然不需要什么月俸,但每天的吃食还是需要花销的,还有以后孩子读书习武,都是一大笔开支啊!”
说到这里,楚天琪眸子亮闪闪的,“所以……”
“有没有兴趣和我合作?”
听着楚天琪的话,东方逸眸子微敛,竟是在认真思考。
以前没怎么想过这个,以往没钱了都是之前向他皇兄要的,王府的吃穿用度,也有专门的人员负责,这些都不用他操心,而现在,楚天琪提起了,东方逸才猛然发觉,自己不会赚钱!
之前的那个孩子没了,但他们总归还会有孩子的,这养孩子的费用还真的得准备好,总不至于还要去向他皇兄要吧。
说出去恐怕都没人相信,堂堂一个王爷,居然很穷!
想了想,又望了怀中苏凝雪一眼,东方逸抬起头看向楚天琪,“你有什么想法?”
成了!
楚天琪心中欢呼,面上却是不显,斟酌道:
“我有个主意,我可以先提供资金给你们开店铺,作为投资人,具体的售卖皆由你们负责,但获得的收益要分我一半。”
“你想得美!”
东方逸想也没想的说道。
苏凝雪却是没那么快拒绝,想了想说道:
“出资建造店铺不需要你,我有钱。”
听到这里,对上两人齐齐惊讶的眼神,加之旁边东方逸那一副“你啥时候有钱”的样子,苏凝雪不由摸了摸鼻子说道:
“之前我和云祈合作来着,他家药铺每个月会给我分红。”
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