117. 番外二十三(最美的幸福) 男女主番外……
部队那边和政府那边的沟通十分顺利,大概这个项目上面也很看好的关系,各种审批流程走得快,不到一个月时间,批的那块地地址便确定下来,在立交桥那边。
文莉他们拿到文件的当天,就跑到那边去具体看过,那边不是主城区,没有西湖区那边热闹,但也不算差,今年政府在这边搞了新市场试点的关系,人流也不算少。
最主要的是这地方四通八达,交通便利,他们的批发商城每天进出货流通大,交通这块很重要。
文莉和文兴民看了都感觉还不错,他们也没耽搁,回去就筹备起来,然后选了一天吉时,正式动了工。
奶团还小,文莉平时能抱着她去上好吃或者伊美人那边办公室办公,却没办法带着她跑工地那种地方。
不过那边也用不着文莉,文兴民先前在工地上待过几年,文兴远也在建筑院历练过一年多的关系,两兄弟配合得融洽,工地上的一应事务都处理得很好。
有他们盯着,楼造得也出乎意外的快。
不过七个多月时间,大楼就基本竣工了,剩下的就是完善周边基础设施,和楼里的基础装修。
这些文兴远一个人就可以盯。
造这栋大楼文莉和文兴民他们贷了款,还把自己的存款给掏空了,为了确保大楼装修好,边上基础设施完善后能尽快动工,文莉和文兴民现在就得提前准备起来了。
首先是物流仓储这块,他们当初和部队谈过,物流运输用到的车,他们会租借部队淘汰下来的二手车,而物流运输这块上配备的人,则尽可能多的录用部队安排过来的转业人员。
这些转业人员才刚离开部队,对工作岗位甚至杭城都是不太熟悉的,需要提前培训。
这要是刚开始接触这块,估计要摸瞎好一阵,好在的是文莉先前未雨绸缪,给上好吃组建了一个小车队,配备的人全是江元以前联系的那些战友。
他们里面一个叫陈胜的,原来在部队的职级是连级,有管人的经验,这一年来的摸索,他对运输这块还有杭城及周边城市路段都很熟了。
让他来对这些转业人员进行培训和指导再好不过。
另外就是大楼运营管理这块。
一个商城要顺利运转,她需要专业的运营管理人,专业的销售,还需要售后协调人员和对外招商对接人员。
批发商城运营的管理人选,文莉早早就确定下来了,由容琪和娟子担任。
容琪毕业后,先去工商所上了一段时间班,后来她嫌工商所坐班时间不自由,又去百货大楼那边当了主管,几年下来,她运营管理经验丰富。
得知文莉要造批发商城,容琪是最支持的一个。
她支持,文莉又正好缺这方面的人才,自然不想放过她。
容琪表面看起来温温柔柔的,实际是个喜欢挑战的人,文莉和她说等商城竣工让她过来帮忙经营,给她分股,她没犹豫,直接答应了下来。
只要文莉这里需要,她那边是能立马辞职过来的。
至于娟子,她在夜校上过一年多课,学的也是经济这块,加上有冯军给她背书鼓励的关系,娟子在伊美人从最基层的销售做起,一步步的靠自己从销售升到了销售区域督导的位置,她销售经验丰富,管理也不差,现在手里领了十来个区代,完全可以调派过来独当一面。
运营管理这块定下来,剩下的就是商城的工作人员,销售,售后协调处以及招商对接处,这些地方需要大量的人,尤其是销售这块。
人文莉是不缺的,部队那边需要找工作的烈士遗孀和困难军属一大把,包括那些转业人员家里也有亲属想过来工作的。
同样的问题是,她们也没经验,也需要培训和学习。
好在的是,现在伊美人店多,许多店里的销售都很厉害,把她们安排过去学习一两个月,不说别的,口才和卖货这块肯定能练出来了。
至于衣裳的面料材质和版型这块的知识,让最近正研究这块的江梅给上几回课就成。
盘算好这些问题,文莉给谢清河那边打了电话,让他把人选确定下来,尽快安排过来。
那些人的岗位是没有办法立即确定的,全凭他们在这边来培训过后的表现,这是一早和部队那边确定好的。
不过文莉他们给出的基础待遇不低,就算给不了确定的岗位,也许多人愿意接受调配往这边来。
谢清河办事一向雷厉风行的速度,文莉联系过后的第三天,部队那边就送了两车人过来。
文莉提前有让文兴民在拱村和边上村子租好临时职工宿舍,人一过来,文莉就按计划把这些人分别进行了安排。
安排好这些人的培训工作,文莉又和文兴民出去跑了,他们需要去和杭城还有周边城市的服装厂,鞋厂谈招商合作。
文莉和文兴民最先去的是杭城这边的服装一厂。
有上好吃和伊美人两家厂子,现在又要造服装批发商城,文兴民和文莉在杭城算是拿得出名号,去见谁也不会像以前那样被拒之门外了。
服装一厂的朱厂长,文莉和文兴民他们先前去政府开会的时候还见过,文兴民是个做事有筹谋的,又深知认识人的重要,还特地去和对方打过招呼。
这次他们一上门,很顺利的见到了人。
不过同行是冤家,这句话什么时候都很适用。
尤其是这一年多伊美人在杭城受欢迎,加上现在外面私人厂子增多,零售商贩越来越多,供销大楼销售受影响的关系,服装一厂的日子不好过起来,朱厂长又是个心眼子不算很大的人,一见到文莉和文兴民,他态度就酸得不行。
“什么风把你们二位吹来我这小破厂了啊,我听到老张和我说你们来了,还有些不信。”
“怎么,你们伊美人和上好吃最近不忙啊,还有空到我这儿来。”
朱厂长今年四十有五,身材微微发福,坐在他厂长的大皮椅上,颇有几分领导气势,看到文莉文兴民他们,他也没起身,只抬头看着文莉他们问道。语气酸得空气里似乎都泛着一股子酸味儿。
文莉笑一下,她也没在朱厂长的态度,神色轻松的道“难得朱厂长贵人事忙,还能记得我们兄妹,倒是我们的荣幸。”
文莉态度不卑不吭,朱厂长没办法多挑刺。
他也不是傻的,文莉和文兴民是得过上面表彰的人,和他们交好总比结仇的好,想了想,他到底是请了文莉他们去边上坐,又起身去给文莉文兴民倒了茶。
“你们也是大忙人,两个厂子管着,现在还弄了快地在造楼,找我什么事,就直说吧。”
把茶递给文莉和文兴民,朱厂长问道。
文莉伸手接过茶,闻言也没喝,就端在手上,笑一声,说道“朱厂长是直爽人,那我们兄妹也不兜圈子,我们这趟来是来邀请朱厂长合作来的。”
“合作”
朱厂长愣一下,像是想到什么,他抬头看一眼文莉,又看向文兴民“你们那栋楼造好了”
文莉他们能和服装厂合作的,也就那栋政府如今很重视的批发商城大楼了。
“基本造好了,现在正在进行里面的装修和边上的基础配套设施的建造。”文兴民端着茶缸,微点一下头,笑回了句。
“这么快”朱厂长挺吃惊的。
文莉他们是年底去政府开会,受到先进个人表彰的时候,朱厂长才知道他们兄妹二人竟然找政府拿了地要造楼的事。
在这上面刚重视经济发展的时候,能混到这个地步的人,是很厉害的,朱厂长对文莉兄妹难免多留意了一番。
但文莉他们大楼的地点离服装一厂这边一东一西,离得远,对这栋楼后续的情况不是很了解。
“你们那栋楼去年什么时候开始造的来着”
“五月底。”文莉笑着回道。
“这不是楼造好了,准备招商了,我们就来找朱厂长了。”
“你想让我们服装厂的货进你们批发商城”朱厂长眼眸微动,问一句。
“是,不知道朱厂长有没有兴趣”
兴趣肯定是有兴趣的,这两年百货大楼生意受到外面零售摊贩的冲击,人流量少了,服装厂这边过去的衣裳也销量不好了。
厂里面堆了不知道多少库存,想清都没法子清,朱厂长都快愁死了,文莉他们那个批发商城要是能帮他解决一点销售问题,那是再好不过了。
不过人精的朱厂长也不会表露出来,他看一眼文莉兄妹,抬手端过茶缸,喝了一口茶,才作随意的问道
“怎么合作啊”
“看朱厂长怎么选择了。”
朱厂长不急,文莉和文兴民自然也不会表现出来急切。谈生意,最忌急躁。
她说一声,也端起茶缸轻吹一下,微抿了一口,在注意到朱厂长视线忍不住盯着他们,想听后续的时候,她才搁了茶缸,继续说道。
“我们这儿初步定了好几种方案。”
“一种,是租铺的形式,服装厂可以在批发商城以合适的价格租一块合适的位置,在遵守商城大制度的前提下,自己安排人管理销售,我们这边呢,会负责每天的帮送货进货,当然,会收取一些基本的运输费。”
“不过可以放心,我们收取的运输费肯定比运输公司收取的费用要低很多。”
杭城这边的服装厂没有自己的运输车队,平时运到各个百货大楼的货,用的运输队的车子配送,价格不算便宜,要给零售摊贩送货,肯定是不划算的。
“厂里最近资金挺紧张的,租铺子怕是不行,另外的呢。”朱厂长脑子里稍微过一下,就否了文莉说的这种。
那批发商城现在什么情况都不知道,他是不可能贸贸然砸钱进去的。
文莉和文兴民先前过来见朱厂长的时候,在车上就针对朱厂长这个人讨论过了,他们不意外朱厂长会这个反应,兄妹两人神色不变,相视一眼后,文兴民把第二种方案说了
“另一种方案是分成经营模式,我们批发商城这边会出铺面和专门帮忙销售的人,贵厂这边只需要出货,每月售出的销售额,我们再进行分成。”
“当然,贵厂给到我们的必须是低廉的发价,而不是百货大楼的零售价,如果价格不合适,或者贵厂的款式质量不行,走量不起来,我们可能会选择偏僻一些的专柜位置,甚至结束合作。”
“分成,你们想怎么分啊”
不用出钱,只出货,和他们给百货大楼那边供货是差不多模式,朱厂长想了想,问道。
“分成也有两种分法,一种是纯销售额分,这个我们只需要分三成就行,发价贵厂决定。”
“另一种就是纯利润分,贵厂在给到我们服装的时候,定两个价,一个是给到商城这边的发价,另一个是给到零售这边的发价,我们就按销售额减去给到商城这边发价,再减去店面租金,销售的工资,物流运输费用进行分成。”
文兴民说到这儿,看一眼神色微动的朱厂长,补充道“当然,这个发价我们会根据服装的实际成本去估算,如果不合理,我们随时可以结束合作。”
文兴民一句话,就让朱厂长心里刚升起的盘算一下落了空,他不是很高兴,脸上也带了一些出来,不过,想到利润分成的事,他还是问道
“纯利润分成也是分三成”
“不是。”
文兴民一顿,回道“纯利润分成,我们要五五开。”
“你抢啊”朱厂长不干了,觉得平白无故分出一半利润出去,不划算。
“朱厂长这话说的,我们出场地,还要出销售,还要帮忙运输,贵厂只需要出货,就能得到百分之五十的利润,这还不够”
“似乎百货大楼给到厂子的利润分成也才四十吧,我们这可是批发式走量的,要仔细算起来可比百货那边要合算。”
“”
朱厂长没话了,只是他还是有些不甘心“那货给到你们了,卖不出去怎么办我们还要承担库存啊”
“百货大楼那边货卖不出去,也是退回厂子这边的,商城这边自然也一样。”
“那不行”朱厂长立即反对道。
“我们现在库存已经堆很多了,要你们再出不去货,那厂子直接被库存压死了,不行,这绝对不行,这样我宁愿先就不合作。”
朱厂长说道这儿,脑子里闪过什么,他立即道“对啊,你们商城刚开,有没有人去都不知道,我把货拖过去,要卖不出去那不是亏大了。”
“算了算了,不合作了,我还得管着上千号人吃饭呢,冒不起这个险。”
场面陷入僵局,文莉不由和文兴民相互看了一眼,见文兴民微点一下头,她轻抿一下嘴,最终说道
“如果贵厂不想承担库存也是可以的。”
“可以选择我们的第三种方案。”
“第三种方案”朱厂长本来打算送客了,闻言,他又看向文莉。
“嗯,第三种方案,那就是由我们的人过来亲自选款,选货,定量,然后我们这边出人,出店铺负责经营,贵厂需要给到我们一个合适的发价,大概在服装成本的基础上加百分之十五到二十的价格,之后的事,贵厂一律不需要管。”
“当然,因为我们拿货的量大,绝对会超出百货大楼那边的量,所以我们结款也会按照百货大楼那边的方式,要么,月结,要么先付货款的百分之十五,剩下的全部选择季结。”
文莉说到这儿,看一眼正犹豫的朱厂长,想了想,她又说到
“我知道贵厂如今积压了不少货,本着合作的诚意,我们可以先帮贵厂消化一部分老库存,在选货的时候,我们每回会搭配着挑选一些老库存回去,当然,在这些老货上,贵厂要适当让出几个点的发价价格。”
“你们能帮我们把厂子里的库存消化了”朱厂长心头微动,立即问道文莉。
“小妹”
文莉还没回朱厂长,边上,文兴民喊道了文莉,他眉心皱起来,露出一脸不赞同的神色看向文莉。
“小妹,你这是做什么,朱厂长不愿意,我们再找别的厂子去谈就好了,我们拖一堆库存回去做什么”
“二哥,合作嘛,自然要拿出诚意的,帮朱厂长把厂子里目前的难题解决一部分,我想朱厂长也轻松一点,和我们合作起来也更放心了。”
“对对对”
朱厂长赶紧道
“就是文家小妹你这话,你们啊,要是真能帮我把厂子里的库存解决一些,我就和你们合作,就按你们说的这第三种方案,季结或者月结都行。”
看一眼边上似乎想拉着文莉走人的文兴民,朱厂长心里着急,又急道“签合同,我们马上签合同”
“文小妹你这么大一个大老板了,话既然说出来了,可不能反悔了”
“”
“二哥,多亏了你在办公室拦我那一下,不然我们这第一份合同还真没这么快到手。”
车子开出一厂大门,车上文莉扬着手里的文件,压不住心里的狂喜和文兴民说道。
“尤其是朱厂长给的他那批库存的价格,比我想的还要低,我们这次算是赚到了。”
想到朱厂长生怕她跑了的样子,文莉忍不住笑出了声。
“朱厂长也是个好玩的人。”
文兴民开着车,眼睛专心看着前面,听着文莉愉悦的笑声,他眼里却有些担心“小妹,你确定那些库存我们能消化掉吗”
“当然。”
文莉肯定的回道文兴民。
“我先前就找人打听过了,服装一厂这边是从前年开始严重积压库存的,他们前两年的款式我都看过,说实话,还行,款式简单,颜色小清新,中规中矩的。”
“这其实在以前的话,是绝对可以的,但这两年嘛,杭城几乎家家户户都买上了电视,大家港台的电视剧看多了,开始跟风爱起来香江那边的时尚风格,喜欢偏艳丽,暴露大胆一些的衣着了,一厂那些衣裳自然就走不动了。”
“不过,它在杭城走不动,不代表别的地方不可以啊,而且衣裳嘛,拿回来做做搭配造型,稍微挂件一下,整一点扣子上去收收下摆,它又是一个特别的新款了。”
“咱们现在厂子里人多,又是淡季,让伊美人的人活动下手脚,给改一批爆款出来,多好的事。”
“放心,二哥,到时候选款的时候我和阿梅亲自去选,绝对不会出问题的”
“你有数就行。”最终,文兴民看一眼文莉说道。
服装这块儿他不懂,他选择相信文莉,毕竟她在穿搭上一直是伊美人还有上好吃那群人学习和追逐的对象。
连田芳现在穿什么都不是问他这个男人,而是去问文莉了。
“我不会乱来的,咱们现在手里头钱不多了,可乱来不起啊”文莉半开玩笑,半认真的回了一声文兴民,盯着手里的合同,又是一笑。
万事开头难,有了一厂这里打头,后面的厂子很容易就谈下来了。
他们一部分的人跟着朱厂长一起选择了方案三,一些有远见的人选择了直接租铺面。
差不多花了一个月的时间,文莉和文兴民已经把杭城和周边几个城市的厂子合作确定下来,不过这对于文莉他们建造的楼,一共将近五百个铺面是还不够的。
为防止空铺状态,文莉他们开始往鹏城和深城那边跑,同时还在大楼那儿拉了一张关于招商的巨幅,又找了杭城报社登报给商城造势,顺利招到了一些想做批发的商户。
到大楼里面装好,外面基础设施完善好的时候,文莉他们顺利招揽到了四百五十户厂家和商户。
在和四百厂家和商户的合同签订完毕后,世纪服装批发城开始了试营业。
大概早先就有造势的缘故,试营业当天,她们很顺利的开了单。
是伊美人那边接的一个本地零售商贩的单。算是开了一个好头。
有了第一个单的开始,接下来第二笔,第三笔单也很顺利的开了。
试营业三天,世纪批发城开出五十五个大单,三十三个零售小单,成交额达到八万。
这个成绩,在文莉看来,是算不得多好的。
于是,她又加大了宣传力度,用了地推,广告各种方式做推广。
半个月观景,杭城人几乎都知道了,杭城开了一家世纪批发商城,里面有卖鞋子,箱包,服装,布匹,款式多,品类齐,质量还好,只要你量达到了,价格比在百货大楼买的要便宜。
人都是喜欢凑热闹的,批发商城在当下还是比较新的一个东西,世纪批发商城正式揭牌开业后,人流就没断过。
加上服务好的关系,进去的人,就没有空手回去的。
很长一段时间,杭城人都不爱逛百货大楼了,而是成群结队的去逛批发商城。
世纪批发商城自此成了杭城最火爆,最热闹的地方。
因为它的火爆,世纪商城的所有店铺,包括五楼的办公间全部都出租了出去,还吸引了不少外地厂商。
有些没拿到铺面的,还和文莉表示愿意加钱。
文莉当初和许多厂商签订的合同都是年签,之后每年选择投标的方式拿店面,决定店铺位置。
对于这些表示愿意加钱的人,文莉都留下了联系方式,告诉他们,如果第二年还有兴趣加入世纪服装城,可以在投标开始的时候过来投标。
世纪服装商城办得成功,解决了大批的就业问题,由于吸引了不少外地零售商过来拿货的关系,还拉动了杭城整个经济的发展。
这时候,都不用文莉开口,部队和政府那边已经主动联系文莉让她扩建二期工程了。
和第一次让文莉自己承担资金问题不同,这次部队和政府那边都提出愿意资金支持。
文莉回去盘看了报表,和预约第二年投标的厂商和二批,和文兴民他们开了会,最终决定接受部队和政府那边的提议,投入二期工程。
二期工程,除了增加商铺外,文莉还加了电影城,饭店,娱乐场所。
二期工程竣工后,世纪批发商城就更火爆了,季营额已经能达到十亿以上。
世纪批发商城给杭城带来的巨大经济效应,解决了大批量就业,文莉还被当选为全国最杰出贡献企业家。
这年,奶团刚好四岁。
“奶团,你怎么把阿梅姨新给你做的小裙子穿了,你不是说要等到你生日再穿吗还背着小包包,你是要出门嘛”
院子里,四岁多的瓜瓜一个不小心又把一个足球踢进了边上养着睡莲的水缸里,他正要过去捞出来,听到边上房间的动静,他扭头看过去,就见生得粉嫩雪润的小奶团穿着一身精致雪白的公主裙从屋子里走了出来,她微卷的头发上带着一顶银白色的小皇冠,看起来像是掉入人间的小天使。
瓜瓜看愣了,他球也不捡了,跑到奶团面前,盯着她问道。
“嗯,我等会儿要出去,今天我妈妈要去拿那个什么,最有贡献企业家奖,我和爸爸约定好了,一起去接她回来”
奶团回道瓜瓜,注意到睡莲缸里的那个砸在睡莲花上小足球,她赶紧跑了过去,把那小足球捞了出来,看着被砸得有些瘪下去的淡紫色花瓣,奶团心疼的不行,她小心翼翼的伸手去抚了抚它
“宝贝睡莲花啊,不疼的哦,呼呼不疼,奶团给你呼呼。”
心疼了一会儿缸里的睡莲花,奶团嘴一嘟,又扭头看向了瓜瓜“你个坏瓜瓜,又干坏事,和你说多少次了呀,踢足球要在围栏场里踢”
“这睡莲我妈妈好喜欢的,你把它弄坏了,我要叫姥姥打你屁股,还有,我也不和你玩了。”
“坏孩子是不配和奶团做朋友的。”
瓜瓜天不怕地不怕,就怕这个小自己几个月的小表妹生气,他立即双手背在身后,老实又乖乖的道
“我,我错了,奶团你别生气,下次记得了。”
“我不是故意的,我拿着足球是想来找你来一起玩的”
四岁孩子记性一会儿好一会儿不好,前脚记着找奶团,后脚就自己玩起来,还一不小心又砸了一朵睡莲花。
“对不起,奶团,你原谅我吧。”
“你上次也是这么说的。”
奶团心疼睡莲花,不肯轻易原谅瓜瓜。
“你还和三爸三妈保证过,都没有用的,我都有点不相信你了。”
“相信我的,奶团,你相信我”
听到奶团说不相信他了,瓜瓜急了,他赶紧抬起肉肉的小手道
“真的最后一次了,我保证的”
奶团不为所动“我妈妈说,男人的话只能信一半的,你是个小男人,还只能信一半一半。”
“那,那你要怎么才能相信我嘛”
见奶团小小白软的脸蛋微微鼓起来,圆溜乌润的大眼睛也透着生气,一点没有消气的意思,瓜瓜急哭了,红着眼问道。
“你先把足球拿去围栏里放好吧,我得想想,你这是第二回了,没有第三回的,需要长个记性才行。”奶团想了想,把手里的足球递给瓜瓜说道。
“哦,好”
瓜瓜抬手擦一把眼,跑过去接过足球,飞快的把它送去了文莉给他们搭的小游乐场里,又跑回奶团面前。
“奶团,好了。”
奶团看他一眼,过去边上拿了一个扫帚和畚斗过来
“我暂时也想不到什么好的让你长记性的法子,你就把院子扫一遍吧,姥姥最近腰又疼了,钟点工阿姨她也舍不得请,咱们把这活干了也挺好的,省下来的钱,我还可以去给妈妈买束花。”
“哦。”
瓜瓜苦着脸应一声,他不太想干,但奶团已经把东西递过来了,他只能忍着委屈接过扫帚扫起来。
四岁的孩子,还没学过扫地,只能想着平时姥姥扫地的姿势,有些笨拙的扫着。
边上,奶团看得直皱眉,纠正他“瓜瓜,你扫地的时候,不能太用力,灰尘会起来的”
“奶团,我不太会。”瓜瓜听后,扭头看向奶团,圆乎乎的一张脸写满了为难。
“哎呀,你有点笨哦”
奶团把小包包往身后甩一甩,过去接过了他手里的扫帚和畚斗“你看着哦,我只示范一次的。”
奶团说着,就认认真真的扫起来。
奶团也没扫过地,但平时苏桂兰扫地的时候,她因为心疼姥姥,总在边上帮忙拿畚斗的,所以扫起来比瓜瓜要好很多。
江元回来看到的就是这幅场景,被小闺女的懂事萌得心都快化了,他声音极轻极温柔的喊道奶团“奶团,爸爸回来了。”
“爸爸”
听到声音,奶团转头朝院门那看过去,立即激动的喊道。
她声音清脆响亮,高兴里透着兴奋,当下,她把手里的扫帚畚斗还给瓜瓜,就飞快的朝江元奔了过去
“爸爸,你怎么才回来啊,奶团都换好衣裳好久了”
“爸爸回来晚了吗抱歉,下次爸爸再早些。”
江元微蹲身把闺女一把捞进怀里,温声说道。
“是有些晚了,不过没关系,奶团刚才看了手表,咱们现在出门去接妈妈刚刚好的,不会错过和她约定的时间。”
奶团说着,有些等不及了,她立即说道“爸爸,咱们这就快走吧,不然等下堵个车,就该真的晚了,而且我们还要去给妈妈买花花的呀”
“好那我们去和姥姥说一声就走。”江元笑着揉一下奶团软软的脸,应道。
“我听到了,要去接莉宝儿快些去吧。”这时,苏桂兰听到动静从屋里出来,和江元说道。
“回来的时候你们顺便去南市场买点菜,莉宝儿昨天不是说想吃蒸鱼,南市场那边的鲈鱼新鲜些。”
“好,那妈我们走了。”江元应下来,就要抱着奶团往外走。
他回来是为了接奶团,车子就没开进来,停在巷子里。这时,奶团却想起什么,喊道边上的瓜瓜
“瓜瓜,我和爸爸去接妈妈了,你在家乖乖扫院子,我回来会检查的”
正打算把扫帚悄悄放回去的瓜瓜“哦。”
“爸爸,我看了下,时间不是那么来得及了,为了避免妈妈多等咱们着急,你得找一家不用排队的店买花花哦。”后面安全座椅上,奶团盯着从小包包里摸出来的电子手表和前面正专心开车的江元说道。
“好,爸爸看一下啊,附近哪一家花店空一些。”
这几年人们生活在变好,杭城的花店多起来,倒是不难找,江元很快找到一家相对空,门口还能停车的花店,然后带着奶团进去买了奶团昨晚许诺给文莉买的花。
付钱的时候,江元稍微停了一会儿,果然,小丫头就把包包里一早数好的钱递给了花店员工
“阿姨,给你钱,收好哦。”
花店员工对于小孩子付钱还有些惊讶,尤其是奶团看着不大,她接过钱来看,有零有整,恰好是买花的钱,不由就好奇了。
“小朋友你怎么知道买花要这么多钱啊,还有怎么是你付钱不是爸爸付钱呢”
“我当然知道了,昨晚我就问好了哒,在家数了好些遍呢。”
“我送给妈妈的花花当然我付钱了,爸爸送的东西比我的贵,妈妈说他这个月应该没钱了,不能帮我垫付的。”
一番话有条有理的,江元听得忍俊,也没反驳她没钱的话,谢过店员,弯身抱着小丫头离开了。
文莉今天参加的是杭城举办的全国性企业大会表彰,今天上好吃那边恰好有一笔超级大的海外单子要签,文兴民没办法和她一块儿上台领奖,把她送到就赶回厂子那边去了。
头天和江元约好的关系,她也没打电话给文兴民让他来接了,出来会场,她正想着要不要给江元打个简讯,就听到一声清脆的“妈妈”
文莉抬头看过去,就见一身白衣黑裤,身材高大挺拔的江元正站在不远处,他前面一身公主裙,软萌又精致的小奶团抱着一捧花朝她飞奔了过来。
“妈妈,妈妈,我来接你啦”
奶团看到妈妈出来,激动得不行,一边往文莉身边跑一边问道。
“哎呀,妈妈的奶团来了,妈妈好开心哟”
文莉黛眉弯下,伸手去接过奔过来的奶团,笑着说道,看一眼奶团抱在怀里的花,她伸手拿了过来,又高兴的道
“奶团还真给妈妈买了花呀,真棒,妈妈太开心了”
“奶团答应了你的嘛,肯定要做到的呀。”被妈妈抱在怀里,奶团高兴得很,她软糯糯的说道,又问文莉
“我最棒的妈妈有没有领到奖奖啊”
“有啊”
文莉回道奶团,伸手从包包里把刚才收进去的奖牌拿出来递给奶团“呐,这就是妈妈刚才得到的奖牌,送给我们奶团吧。”
“谢谢妈妈,以后奶团有了奖牌也送给妈妈”看着手里那个金闪闪的奖牌,奶团喜欢得不行,笑着说道。
“好哦。”文莉笑着应一声。
“恭喜,最有贡献青年企业家。”江元走过来,把奶团接过去,又把手里的一个大礼袋递给了文莉,目光温柔的凝着笑说道。
“谢谢哥哥。”
文莉笑着接过那个大礼袋,须臾,她左右看一眼,这会儿里面还没真正散会,人都还没出来,她就大着胆子凑过去,伸手捂住奶团的眼亲了江元侧脸一口。
被捂住眼睛乖乖不动的奶团“妈妈,你可以再多亲爸爸一口的哦,他为了你都掏空荷包了呢”
“”
“回家”
被闺女揭穿了正在干的羞羞事,羞红了脸的文莉说一声,抱着礼物和花赶紧大步往外走了。
走着走着,她又忍不住回头去看回头率百分之百的父女两人,心里甜作一团。
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最主要的是这地方四通八达,交通便利,他们的批发商城每天进出货流通大,交通这块很重要。
文莉和文兴民看了都感觉还不错,他们也没耽搁,回去就筹备起来,然后选了一天吉时,正式动了工。
奶团还小,文莉平时能抱着她去上好吃或者伊美人那边办公室办公,却没办法带着她跑工地那种地方。
不过那边也用不着文莉,文兴民先前在工地上待过几年,文兴远也在建筑院历练过一年多的关系,两兄弟配合得融洽,工地上的一应事务都处理得很好。
有他们盯着,楼造得也出乎意外的快。
不过七个多月时间,大楼就基本竣工了,剩下的就是完善周边基础设施,和楼里的基础装修。
这些文兴远一个人就可以盯。
造这栋大楼文莉和文兴民他们贷了款,还把自己的存款给掏空了,为了确保大楼装修好,边上基础设施完善后能尽快动工,文莉和文兴民现在就得提前准备起来了。
首先是物流仓储这块,他们当初和部队谈过,物流运输用到的车,他们会租借部队淘汰下来的二手车,而物流运输这块上配备的人,则尽可能多的录用部队安排过来的转业人员。
这些转业人员才刚离开部队,对工作岗位甚至杭城都是不太熟悉的,需要提前培训。
这要是刚开始接触这块,估计要摸瞎好一阵,好在的是文莉先前未雨绸缪,给上好吃组建了一个小车队,配备的人全是江元以前联系的那些战友。
他们里面一个叫陈胜的,原来在部队的职级是连级,有管人的经验,这一年来的摸索,他对运输这块还有杭城及周边城市路段都很熟了。
让他来对这些转业人员进行培训和指导再好不过。
另外就是大楼运营管理这块。
一个商城要顺利运转,她需要专业的运营管理人,专业的销售,还需要售后协调人员和对外招商对接人员。
批发商城运营的管理人选,文莉早早就确定下来了,由容琪和娟子担任。
容琪毕业后,先去工商所上了一段时间班,后来她嫌工商所坐班时间不自由,又去百货大楼那边当了主管,几年下来,她运营管理经验丰富。
得知文莉要造批发商城,容琪是最支持的一个。
她支持,文莉又正好缺这方面的人才,自然不想放过她。
容琪表面看起来温温柔柔的,实际是个喜欢挑战的人,文莉和她说等商城竣工让她过来帮忙经营,给她分股,她没犹豫,直接答应了下来。
只要文莉这里需要,她那边是能立马辞职过来的。
至于娟子,她在夜校上过一年多课,学的也是经济这块,加上有冯军给她背书鼓励的关系,娟子在伊美人从最基层的销售做起,一步步的靠自己从销售升到了销售区域督导的位置,她销售经验丰富,管理也不差,现在手里领了十来个区代,完全可以调派过来独当一面。
运营管理这块定下来,剩下的就是商城的工作人员,销售,售后协调处以及招商对接处,这些地方需要大量的人,尤其是销售这块。
人文莉是不缺的,部队那边需要找工作的烈士遗孀和困难军属一大把,包括那些转业人员家里也有亲属想过来工作的。
同样的问题是,她们也没经验,也需要培训和学习。
好在的是,现在伊美人店多,许多店里的销售都很厉害,把她们安排过去学习一两个月,不说别的,口才和卖货这块肯定能练出来了。
至于衣裳的面料材质和版型这块的知识,让最近正研究这块的江梅给上几回课就成。
盘算好这些问题,文莉给谢清河那边打了电话,让他把人选确定下来,尽快安排过来。
那些人的岗位是没有办法立即确定的,全凭他们在这边来培训过后的表现,这是一早和部队那边确定好的。
不过文莉他们给出的基础待遇不低,就算给不了确定的岗位,也许多人愿意接受调配往这边来。
谢清河办事一向雷厉风行的速度,文莉联系过后的第三天,部队那边就送了两车人过来。
文莉提前有让文兴民在拱村和边上村子租好临时职工宿舍,人一过来,文莉就按计划把这些人分别进行了安排。
安排好这些人的培训工作,文莉又和文兴民出去跑了,他们需要去和杭城还有周边城市的服装厂,鞋厂谈招商合作。
文莉和文兴民最先去的是杭城这边的服装一厂。
有上好吃和伊美人两家厂子,现在又要造服装批发商城,文兴民和文莉在杭城算是拿得出名号,去见谁也不会像以前那样被拒之门外了。
服装一厂的朱厂长,文莉和文兴民他们先前去政府开会的时候还见过,文兴民是个做事有筹谋的,又深知认识人的重要,还特地去和对方打过招呼。
这次他们一上门,很顺利的见到了人。
不过同行是冤家,这句话什么时候都很适用。
尤其是这一年多伊美人在杭城受欢迎,加上现在外面私人厂子增多,零售商贩越来越多,供销大楼销售受影响的关系,服装一厂的日子不好过起来,朱厂长又是个心眼子不算很大的人,一见到文莉和文兴民,他态度就酸得不行。
“什么风把你们二位吹来我这小破厂了啊,我听到老张和我说你们来了,还有些不信。”
“怎么,你们伊美人和上好吃最近不忙啊,还有空到我这儿来。”
朱厂长今年四十有五,身材微微发福,坐在他厂长的大皮椅上,颇有几分领导气势,看到文莉文兴民他们,他也没起身,只抬头看着文莉他们问道。语气酸得空气里似乎都泛着一股子酸味儿。
文莉笑一下,她也没在朱厂长的态度,神色轻松的道“难得朱厂长贵人事忙,还能记得我们兄妹,倒是我们的荣幸。”
文莉态度不卑不吭,朱厂长没办法多挑刺。
他也不是傻的,文莉和文兴民是得过上面表彰的人,和他们交好总比结仇的好,想了想,他到底是请了文莉他们去边上坐,又起身去给文莉文兴民倒了茶。
“你们也是大忙人,两个厂子管着,现在还弄了快地在造楼,找我什么事,就直说吧。”
把茶递给文莉和文兴民,朱厂长问道。
文莉伸手接过茶,闻言也没喝,就端在手上,笑一声,说道“朱厂长是直爽人,那我们兄妹也不兜圈子,我们这趟来是来邀请朱厂长合作来的。”
“合作”
朱厂长愣一下,像是想到什么,他抬头看一眼文莉,又看向文兴民“你们那栋楼造好了”
文莉他们能和服装厂合作的,也就那栋政府如今很重视的批发商城大楼了。
“基本造好了,现在正在进行里面的装修和边上的基础配套设施的建造。”文兴民端着茶缸,微点一下头,笑回了句。
“这么快”朱厂长挺吃惊的。
文莉他们是年底去政府开会,受到先进个人表彰的时候,朱厂长才知道他们兄妹二人竟然找政府拿了地要造楼的事。
在这上面刚重视经济发展的时候,能混到这个地步的人,是很厉害的,朱厂长对文莉兄妹难免多留意了一番。
但文莉他们大楼的地点离服装一厂这边一东一西,离得远,对这栋楼后续的情况不是很了解。
“你们那栋楼去年什么时候开始造的来着”
“五月底。”文莉笑着回道。
“这不是楼造好了,准备招商了,我们就来找朱厂长了。”
“你想让我们服装厂的货进你们批发商城”朱厂长眼眸微动,问一句。
“是,不知道朱厂长有没有兴趣”
兴趣肯定是有兴趣的,这两年百货大楼生意受到外面零售摊贩的冲击,人流量少了,服装厂这边过去的衣裳也销量不好了。
厂里面堆了不知道多少库存,想清都没法子清,朱厂长都快愁死了,文莉他们那个批发商城要是能帮他解决一点销售问题,那是再好不过了。
不过人精的朱厂长也不会表露出来,他看一眼文莉兄妹,抬手端过茶缸,喝了一口茶,才作随意的问道
“怎么合作啊”
“看朱厂长怎么选择了。”
朱厂长不急,文莉和文兴民自然也不会表现出来急切。谈生意,最忌急躁。
她说一声,也端起茶缸轻吹一下,微抿了一口,在注意到朱厂长视线忍不住盯着他们,想听后续的时候,她才搁了茶缸,继续说道。
“我们这儿初步定了好几种方案。”
“一种,是租铺的形式,服装厂可以在批发商城以合适的价格租一块合适的位置,在遵守商城大制度的前提下,自己安排人管理销售,我们这边呢,会负责每天的帮送货进货,当然,会收取一些基本的运输费。”
“不过可以放心,我们收取的运输费肯定比运输公司收取的费用要低很多。”
杭城这边的服装厂没有自己的运输车队,平时运到各个百货大楼的货,用的运输队的车子配送,价格不算便宜,要给零售摊贩送货,肯定是不划算的。
“厂里最近资金挺紧张的,租铺子怕是不行,另外的呢。”朱厂长脑子里稍微过一下,就否了文莉说的这种。
那批发商城现在什么情况都不知道,他是不可能贸贸然砸钱进去的。
文莉和文兴民先前过来见朱厂长的时候,在车上就针对朱厂长这个人讨论过了,他们不意外朱厂长会这个反应,兄妹两人神色不变,相视一眼后,文兴民把第二种方案说了
“另一种方案是分成经营模式,我们批发商城这边会出铺面和专门帮忙销售的人,贵厂这边只需要出货,每月售出的销售额,我们再进行分成。”
“当然,贵厂给到我们的必须是低廉的发价,而不是百货大楼的零售价,如果价格不合适,或者贵厂的款式质量不行,走量不起来,我们可能会选择偏僻一些的专柜位置,甚至结束合作。”
“分成,你们想怎么分啊”
不用出钱,只出货,和他们给百货大楼那边供货是差不多模式,朱厂长想了想,问道。
“分成也有两种分法,一种是纯销售额分,这个我们只需要分三成就行,发价贵厂决定。”
“另一种就是纯利润分,贵厂在给到我们服装的时候,定两个价,一个是给到商城这边的发价,另一个是给到零售这边的发价,我们就按销售额减去给到商城这边发价,再减去店面租金,销售的工资,物流运输费用进行分成。”
文兴民说到这儿,看一眼神色微动的朱厂长,补充道“当然,这个发价我们会根据服装的实际成本去估算,如果不合理,我们随时可以结束合作。”
文兴民一句话,就让朱厂长心里刚升起的盘算一下落了空,他不是很高兴,脸上也带了一些出来,不过,想到利润分成的事,他还是问道
“纯利润分成也是分三成”
“不是。”
文兴民一顿,回道“纯利润分成,我们要五五开。”
“你抢啊”朱厂长不干了,觉得平白无故分出一半利润出去,不划算。
“朱厂长这话说的,我们出场地,还要出销售,还要帮忙运输,贵厂只需要出货,就能得到百分之五十的利润,这还不够”
“似乎百货大楼给到厂子的利润分成也才四十吧,我们这可是批发式走量的,要仔细算起来可比百货那边要合算。”
“”
朱厂长没话了,只是他还是有些不甘心“那货给到你们了,卖不出去怎么办我们还要承担库存啊”
“百货大楼那边货卖不出去,也是退回厂子这边的,商城这边自然也一样。”
“那不行”朱厂长立即反对道。
“我们现在库存已经堆很多了,要你们再出不去货,那厂子直接被库存压死了,不行,这绝对不行,这样我宁愿先就不合作。”
朱厂长说道这儿,脑子里闪过什么,他立即道“对啊,你们商城刚开,有没有人去都不知道,我把货拖过去,要卖不出去那不是亏大了。”
“算了算了,不合作了,我还得管着上千号人吃饭呢,冒不起这个险。”
场面陷入僵局,文莉不由和文兴民相互看了一眼,见文兴民微点一下头,她轻抿一下嘴,最终说道
“如果贵厂不想承担库存也是可以的。”
“可以选择我们的第三种方案。”
“第三种方案”朱厂长本来打算送客了,闻言,他又看向文莉。
“嗯,第三种方案,那就是由我们的人过来亲自选款,选货,定量,然后我们这边出人,出店铺负责经营,贵厂需要给到我们一个合适的发价,大概在服装成本的基础上加百分之十五到二十的价格,之后的事,贵厂一律不需要管。”
“当然,因为我们拿货的量大,绝对会超出百货大楼那边的量,所以我们结款也会按照百货大楼那边的方式,要么,月结,要么先付货款的百分之十五,剩下的全部选择季结。”
文莉说到这儿,看一眼正犹豫的朱厂长,想了想,她又说到
“我知道贵厂如今积压了不少货,本着合作的诚意,我们可以先帮贵厂消化一部分老库存,在选货的时候,我们每回会搭配着挑选一些老库存回去,当然,在这些老货上,贵厂要适当让出几个点的发价价格。”
“你们能帮我们把厂子里的库存消化了”朱厂长心头微动,立即问道文莉。
“小妹”
文莉还没回朱厂长,边上,文兴民喊道了文莉,他眉心皱起来,露出一脸不赞同的神色看向文莉。
“小妹,你这是做什么,朱厂长不愿意,我们再找别的厂子去谈就好了,我们拖一堆库存回去做什么”
“二哥,合作嘛,自然要拿出诚意的,帮朱厂长把厂子里目前的难题解决一部分,我想朱厂长也轻松一点,和我们合作起来也更放心了。”
“对对对”
朱厂长赶紧道
“就是文家小妹你这话,你们啊,要是真能帮我把厂子里的库存解决一些,我就和你们合作,就按你们说的这第三种方案,季结或者月结都行。”
看一眼边上似乎想拉着文莉走人的文兴民,朱厂长心里着急,又急道“签合同,我们马上签合同”
“文小妹你这么大一个大老板了,话既然说出来了,可不能反悔了”
“”
“二哥,多亏了你在办公室拦我那一下,不然我们这第一份合同还真没这么快到手。”
车子开出一厂大门,车上文莉扬着手里的文件,压不住心里的狂喜和文兴民说道。
“尤其是朱厂长给的他那批库存的价格,比我想的还要低,我们这次算是赚到了。”
想到朱厂长生怕她跑了的样子,文莉忍不住笑出了声。
“朱厂长也是个好玩的人。”
文兴民开着车,眼睛专心看着前面,听着文莉愉悦的笑声,他眼里却有些担心“小妹,你确定那些库存我们能消化掉吗”
“当然。”
文莉肯定的回道文兴民。
“我先前就找人打听过了,服装一厂这边是从前年开始严重积压库存的,他们前两年的款式我都看过,说实话,还行,款式简单,颜色小清新,中规中矩的。”
“这其实在以前的话,是绝对可以的,但这两年嘛,杭城几乎家家户户都买上了电视,大家港台的电视剧看多了,开始跟风爱起来香江那边的时尚风格,喜欢偏艳丽,暴露大胆一些的衣着了,一厂那些衣裳自然就走不动了。”
“不过,它在杭城走不动,不代表别的地方不可以啊,而且衣裳嘛,拿回来做做搭配造型,稍微挂件一下,整一点扣子上去收收下摆,它又是一个特别的新款了。”
“咱们现在厂子里人多,又是淡季,让伊美人的人活动下手脚,给改一批爆款出来,多好的事。”
“放心,二哥,到时候选款的时候我和阿梅亲自去选,绝对不会出问题的”
“你有数就行。”最终,文兴民看一眼文莉说道。
服装这块儿他不懂,他选择相信文莉,毕竟她在穿搭上一直是伊美人还有上好吃那群人学习和追逐的对象。
连田芳现在穿什么都不是问他这个男人,而是去问文莉了。
“我不会乱来的,咱们现在手里头钱不多了,可乱来不起啊”文莉半开玩笑,半认真的回了一声文兴民,盯着手里的合同,又是一笑。
万事开头难,有了一厂这里打头,后面的厂子很容易就谈下来了。
他们一部分的人跟着朱厂长一起选择了方案三,一些有远见的人选择了直接租铺面。
差不多花了一个月的时间,文莉和文兴民已经把杭城和周边几个城市的厂子合作确定下来,不过这对于文莉他们建造的楼,一共将近五百个铺面是还不够的。
为防止空铺状态,文莉他们开始往鹏城和深城那边跑,同时还在大楼那儿拉了一张关于招商的巨幅,又找了杭城报社登报给商城造势,顺利招到了一些想做批发的商户。
到大楼里面装好,外面基础设施完善好的时候,文莉他们顺利招揽到了四百五十户厂家和商户。
在和四百厂家和商户的合同签订完毕后,世纪服装批发城开始了试营业。
大概早先就有造势的缘故,试营业当天,她们很顺利的开了单。
是伊美人那边接的一个本地零售商贩的单。算是开了一个好头。
有了第一个单的开始,接下来第二笔,第三笔单也很顺利的开了。
试营业三天,世纪批发城开出五十五个大单,三十三个零售小单,成交额达到八万。
这个成绩,在文莉看来,是算不得多好的。
于是,她又加大了宣传力度,用了地推,广告各种方式做推广。
半个月观景,杭城人几乎都知道了,杭城开了一家世纪批发商城,里面有卖鞋子,箱包,服装,布匹,款式多,品类齐,质量还好,只要你量达到了,价格比在百货大楼买的要便宜。
人都是喜欢凑热闹的,批发商城在当下还是比较新的一个东西,世纪批发商城正式揭牌开业后,人流就没断过。
加上服务好的关系,进去的人,就没有空手回去的。
很长一段时间,杭城人都不爱逛百货大楼了,而是成群结队的去逛批发商城。
世纪批发商城自此成了杭城最火爆,最热闹的地方。
因为它的火爆,世纪商城的所有店铺,包括五楼的办公间全部都出租了出去,还吸引了不少外地厂商。
有些没拿到铺面的,还和文莉表示愿意加钱。
文莉当初和许多厂商签订的合同都是年签,之后每年选择投标的方式拿店面,决定店铺位置。
对于这些表示愿意加钱的人,文莉都留下了联系方式,告诉他们,如果第二年还有兴趣加入世纪服装城,可以在投标开始的时候过来投标。
世纪服装商城办得成功,解决了大批的就业问题,由于吸引了不少外地零售商过来拿货的关系,还拉动了杭城整个经济的发展。
这时候,都不用文莉开口,部队和政府那边已经主动联系文莉让她扩建二期工程了。
和第一次让文莉自己承担资金问题不同,这次部队和政府那边都提出愿意资金支持。
文莉回去盘看了报表,和预约第二年投标的厂商和二批,和文兴民他们开了会,最终决定接受部队和政府那边的提议,投入二期工程。
二期工程,除了增加商铺外,文莉还加了电影城,饭店,娱乐场所。
二期工程竣工后,世纪批发商城就更火爆了,季营额已经能达到十亿以上。
世纪批发商城给杭城带来的巨大经济效应,解决了大批量就业,文莉还被当选为全国最杰出贡献企业家。
这年,奶团刚好四岁。
“奶团,你怎么把阿梅姨新给你做的小裙子穿了,你不是说要等到你生日再穿吗还背着小包包,你是要出门嘛”
院子里,四岁多的瓜瓜一个不小心又把一个足球踢进了边上养着睡莲的水缸里,他正要过去捞出来,听到边上房间的动静,他扭头看过去,就见生得粉嫩雪润的小奶团穿着一身精致雪白的公主裙从屋子里走了出来,她微卷的头发上带着一顶银白色的小皇冠,看起来像是掉入人间的小天使。
瓜瓜看愣了,他球也不捡了,跑到奶团面前,盯着她问道。
“嗯,我等会儿要出去,今天我妈妈要去拿那个什么,最有贡献企业家奖,我和爸爸约定好了,一起去接她回来”
奶团回道瓜瓜,注意到睡莲缸里的那个砸在睡莲花上小足球,她赶紧跑了过去,把那小足球捞了出来,看着被砸得有些瘪下去的淡紫色花瓣,奶团心疼的不行,她小心翼翼的伸手去抚了抚它
“宝贝睡莲花啊,不疼的哦,呼呼不疼,奶团给你呼呼。”
心疼了一会儿缸里的睡莲花,奶团嘴一嘟,又扭头看向了瓜瓜“你个坏瓜瓜,又干坏事,和你说多少次了呀,踢足球要在围栏场里踢”
“这睡莲我妈妈好喜欢的,你把它弄坏了,我要叫姥姥打你屁股,还有,我也不和你玩了。”
“坏孩子是不配和奶团做朋友的。”
瓜瓜天不怕地不怕,就怕这个小自己几个月的小表妹生气,他立即双手背在身后,老实又乖乖的道
“我,我错了,奶团你别生气,下次记得了。”
“我不是故意的,我拿着足球是想来找你来一起玩的”
四岁孩子记性一会儿好一会儿不好,前脚记着找奶团,后脚就自己玩起来,还一不小心又砸了一朵睡莲花。
“对不起,奶团,你原谅我吧。”
“你上次也是这么说的。”
奶团心疼睡莲花,不肯轻易原谅瓜瓜。
“你还和三爸三妈保证过,都没有用的,我都有点不相信你了。”
“相信我的,奶团,你相信我”
听到奶团说不相信他了,瓜瓜急了,他赶紧抬起肉肉的小手道
“真的最后一次了,我保证的”
奶团不为所动“我妈妈说,男人的话只能信一半的,你是个小男人,还只能信一半一半。”
“那,那你要怎么才能相信我嘛”
见奶团小小白软的脸蛋微微鼓起来,圆溜乌润的大眼睛也透着生气,一点没有消气的意思,瓜瓜急哭了,红着眼问道。
“你先把足球拿去围栏里放好吧,我得想想,你这是第二回了,没有第三回的,需要长个记性才行。”奶团想了想,把手里的足球递给瓜瓜说道。
“哦,好”
瓜瓜抬手擦一把眼,跑过去接过足球,飞快的把它送去了文莉给他们搭的小游乐场里,又跑回奶团面前。
“奶团,好了。”
奶团看他一眼,过去边上拿了一个扫帚和畚斗过来
“我暂时也想不到什么好的让你长记性的法子,你就把院子扫一遍吧,姥姥最近腰又疼了,钟点工阿姨她也舍不得请,咱们把这活干了也挺好的,省下来的钱,我还可以去给妈妈买束花。”
“哦。”
瓜瓜苦着脸应一声,他不太想干,但奶团已经把东西递过来了,他只能忍着委屈接过扫帚扫起来。
四岁的孩子,还没学过扫地,只能想着平时姥姥扫地的姿势,有些笨拙的扫着。
边上,奶团看得直皱眉,纠正他“瓜瓜,你扫地的时候,不能太用力,灰尘会起来的”
“奶团,我不太会。”瓜瓜听后,扭头看向奶团,圆乎乎的一张脸写满了为难。
“哎呀,你有点笨哦”
奶团把小包包往身后甩一甩,过去接过了他手里的扫帚和畚斗“你看着哦,我只示范一次的。”
奶团说着,就认认真真的扫起来。
奶团也没扫过地,但平时苏桂兰扫地的时候,她因为心疼姥姥,总在边上帮忙拿畚斗的,所以扫起来比瓜瓜要好很多。
江元回来看到的就是这幅场景,被小闺女的懂事萌得心都快化了,他声音极轻极温柔的喊道奶团“奶团,爸爸回来了。”
“爸爸”
听到声音,奶团转头朝院门那看过去,立即激动的喊道。
她声音清脆响亮,高兴里透着兴奋,当下,她把手里的扫帚畚斗还给瓜瓜,就飞快的朝江元奔了过去
“爸爸,你怎么才回来啊,奶团都换好衣裳好久了”
“爸爸回来晚了吗抱歉,下次爸爸再早些。”
江元微蹲身把闺女一把捞进怀里,温声说道。
“是有些晚了,不过没关系,奶团刚才看了手表,咱们现在出门去接妈妈刚刚好的,不会错过和她约定的时间。”
奶团说着,有些等不及了,她立即说道“爸爸,咱们这就快走吧,不然等下堵个车,就该真的晚了,而且我们还要去给妈妈买花花的呀”
“好那我们去和姥姥说一声就走。”江元笑着揉一下奶团软软的脸,应道。
“我听到了,要去接莉宝儿快些去吧。”这时,苏桂兰听到动静从屋里出来,和江元说道。
“回来的时候你们顺便去南市场买点菜,莉宝儿昨天不是说想吃蒸鱼,南市场那边的鲈鱼新鲜些。”
“好,那妈我们走了。”江元应下来,就要抱着奶团往外走。
他回来是为了接奶团,车子就没开进来,停在巷子里。这时,奶团却想起什么,喊道边上的瓜瓜
“瓜瓜,我和爸爸去接妈妈了,你在家乖乖扫院子,我回来会检查的”
正打算把扫帚悄悄放回去的瓜瓜“哦。”
“爸爸,我看了下,时间不是那么来得及了,为了避免妈妈多等咱们着急,你得找一家不用排队的店买花花哦。”后面安全座椅上,奶团盯着从小包包里摸出来的电子手表和前面正专心开车的江元说道。
“好,爸爸看一下啊,附近哪一家花店空一些。”
这几年人们生活在变好,杭城的花店多起来,倒是不难找,江元很快找到一家相对空,门口还能停车的花店,然后带着奶团进去买了奶团昨晚许诺给文莉买的花。
付钱的时候,江元稍微停了一会儿,果然,小丫头就把包包里一早数好的钱递给了花店员工
“阿姨,给你钱,收好哦。”
花店员工对于小孩子付钱还有些惊讶,尤其是奶团看着不大,她接过钱来看,有零有整,恰好是买花的钱,不由就好奇了。
“小朋友你怎么知道买花要这么多钱啊,还有怎么是你付钱不是爸爸付钱呢”
“我当然知道了,昨晚我就问好了哒,在家数了好些遍呢。”
“我送给妈妈的花花当然我付钱了,爸爸送的东西比我的贵,妈妈说他这个月应该没钱了,不能帮我垫付的。”
一番话有条有理的,江元听得忍俊,也没反驳她没钱的话,谢过店员,弯身抱着小丫头离开了。
文莉今天参加的是杭城举办的全国性企业大会表彰,今天上好吃那边恰好有一笔超级大的海外单子要签,文兴民没办法和她一块儿上台领奖,把她送到就赶回厂子那边去了。
头天和江元约好的关系,她也没打电话给文兴民让他来接了,出来会场,她正想着要不要给江元打个简讯,就听到一声清脆的“妈妈”
文莉抬头看过去,就见一身白衣黑裤,身材高大挺拔的江元正站在不远处,他前面一身公主裙,软萌又精致的小奶团抱着一捧花朝她飞奔了过来。
“妈妈,妈妈,我来接你啦”
奶团看到妈妈出来,激动得不行,一边往文莉身边跑一边问道。
“哎呀,妈妈的奶团来了,妈妈好开心哟”
文莉黛眉弯下,伸手去接过奔过来的奶团,笑着说道,看一眼奶团抱在怀里的花,她伸手拿了过来,又高兴的道
“奶团还真给妈妈买了花呀,真棒,妈妈太开心了”
“奶团答应了你的嘛,肯定要做到的呀。”被妈妈抱在怀里,奶团高兴得很,她软糯糯的说道,又问文莉
“我最棒的妈妈有没有领到奖奖啊”
“有啊”
文莉回道奶团,伸手从包包里把刚才收进去的奖牌拿出来递给奶团“呐,这就是妈妈刚才得到的奖牌,送给我们奶团吧。”
“谢谢妈妈,以后奶团有了奖牌也送给妈妈”看着手里那个金闪闪的奖牌,奶团喜欢得不行,笑着说道。
“好哦。”文莉笑着应一声。
“恭喜,最有贡献青年企业家。”江元走过来,把奶团接过去,又把手里的一个大礼袋递给了文莉,目光温柔的凝着笑说道。
“谢谢哥哥。”
文莉笑着接过那个大礼袋,须臾,她左右看一眼,这会儿里面还没真正散会,人都还没出来,她就大着胆子凑过去,伸手捂住奶团的眼亲了江元侧脸一口。
被捂住眼睛乖乖不动的奶团“妈妈,你可以再多亲爸爸一口的哦,他为了你都掏空荷包了呢”
“”
“回家”
被闺女揭穿了正在干的羞羞事,羞红了脸的文莉说一声,抱着礼物和花赶紧大步往外走了。
走着走着,她又忍不住回头去看回头率百分之百的父女两人,心里甜作一团。
这世上,大概没有比她更幸福的人了,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗
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